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對(duì)于連鎖企業(yè)家來說，不管是開設(shè)連鎖企業(yè)還是只開設(shè)一家門店，只要有合伙人，都會(huì)涉及股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)問題。
股權(quán)架構(gòu)的設(shè)計(jì)
要以人力價(jià)值投入為核心指標(biāo)
“連鎖化”的背后代表著“標(biāo)準(zhǔn)化”和“可復(fù)制性”，對(duì)于將來可能遍及全國(guó)的連鎖品牌而言，錢很重要，但是肯定不是頂層股權(quán)設(shè)計(jì)中最值得關(guān)注的價(jià)值指標(biāo)，而是管理制度、品牌數(shù)據(jù)、產(chǎn)品服務(wù)。
對(duì)于一家想要做大做強(qiáng)的企業(yè)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一定是最核心的驅(qū)動(dòng)力，也是構(gòu)成整個(gè)商業(yè)帝國(guó)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。雖然是頂層的控股公司，但其實(shí)這個(gè)公司更像是一棵參天大樹的根，所有的子公司、合作方、上下游、投資方，其實(shí)都可以看作是這個(gè)頂層公司的枝與葉。
在構(gòu)建頂層股權(quán)架構(gòu)時(shí)，最上面的股東一定是公司最開始的合伙人團(tuán)隊(duì)。
很多連鎖品牌在初期都是先做一兩家旗艦店，然后就開始大力推廣自己的品牌加盟服務(wù)。這類商業(yè)模式在餐飲行業(yè)最為常見，普遍是先收取一筆固定金額的品牌授權(quán)費(fèi)，然后還有設(shè)備、原材料、技術(shù)指導(dǎo)等費(fèi)用。
相當(dāng)于加盟商承擔(dān)資金投入，總部品牌方負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理。而這種加盟模式更像是合伙或投資的關(guān)系，總部公司占這家店的一小部分股權(quán)，加盟商占多數(shù)股權(quán)。這樣雙方的利益綁定就更加緊密，總部品牌方也能更好的把控產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，保證品牌發(fā)展的可持續(xù)性。
中國(guó)全聚德（集團(tuán)）股份有限公司成立于1994年6月，2007年11月在深圳主板上市。目前，公司有餐飲門店100余家，其中加盟門店40余家。公司直營(yíng)店采用分公司形式。在各地成立了全資子公司或者控股公司，然后再用全資子公司或控股公司設(shè)立直營(yíng)分公司。
三級(jí)股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1、總部機(jī)構(gòu)股權(quán)
總部機(jī)構(gòu)股權(quán)可以采用有限合伙模式，總部機(jī)構(gòu)股東一般是核心管理人員、長(zhǎng)期看好公司發(fā)展的戰(zhàn)略投資者。
2、區(qū)域公司股權(quán)融資
區(qū)域公司保留51%以上的控制權(quán)，便于財(cái)務(wù)報(bào)表合并，做大總部營(yíng)業(yè)收入，同時(shí)又通過釋放股權(quán)，引入了外部資金。
3、門店經(jīng)營(yíng)分成融資模式
門店若采用子公司的模式，可以保留50%以上的控股權(quán)；若是采用分公司的形式，可以采用經(jīng)營(yíng)收益分成的模式，即門店的投資者以經(jīng)營(yíng)收益分紅獲取回報(bào)。
1、出資
如果所有合伙人都同意按比例出資，各方資源優(yōu)勢(shì)基本相當(dāng)，則可以直接按出資比例分配。如果只有部分合伙人出資，則應(yīng)取得比沒有出資的合伙人相對(duì)多的股權(quán)。
2、合伙人的資源優(yōu)勢(shì)
一般來說，在創(chuàng)業(yè)之初，合伙人的資源優(yōu)勢(shì)不同，其股權(quán)分配也應(yīng)有所側(cè)重。例如，有些項(xiàng)目的啟動(dòng)不需要太多資金，而是依賴某位合伙人的專利；有些項(xiàng)目則需要?jiǎng)?chuàng)意，產(chǎn)品僅是技術(shù)體現(xiàn)；有些項(xiàng)目，產(chǎn)品并不具有絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，推廣更重要，等等。餐飲創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)具體情況，賦予資源優(yōu)勢(shì)較大的合伙人更多的股權(quán)。
3、股權(quán)設(shè)計(jì)必須有明顯的梯次，避免股權(quán)均分
如果是三個(gè)合伙人，如何分配股權(quán)？
往期文章：用4%股權(quán)“綁架”大股東和二股東，三人合伙該如何分配股權(quán)？
合伙企業(yè)的股權(quán)不能分光
事業(yè)發(fā)展還需要新合伙人、核心員工和投資人的支持
在切分股權(quán)蛋糕時(shí)，連鎖企業(yè)家應(yīng)當(dāng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，預(yù)留好未來需要引進(jìn)的新合伙人的股權(quán)，員工激勵(lì)股權(quán)份額，還有未來需要引進(jìn)的投資人需要稀釋的份額，協(xié)議由合伙人先行代持。對(duì)于具體預(yù)留份額，沒有固定比例，需根據(jù)實(shí)際情況而定。
所以說我們思考的不是自己占有多少股權(quán)比例，而是如何通過股權(quán)，去撬動(dòng)更多的人才資金和資源，做大公司的價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)多方共贏，只有分好了股權(quán)才能做大盤子。
股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)包含很多方面，包括合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)、員工股權(quán)激勵(lì)、公司的頂層設(shè)計(jì)等。不同的企業(yè)要根據(jù)自身的企業(yè)性質(zhì)、運(yùn)作模式、企業(yè)目標(biāo)等制定不同的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)方案，以促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。
連鎖商業(yè)帝國(guó)股權(quán)布局
從賺錢走向值錢，從產(chǎn)值走向市值！
